Закон Парето приводят в пример все, кому не лень. 90% действий приносит 10% результата. 80% приносит 20% результата. И так далее.

Но стоит вдуматься в эти слова, как возникает диссонанс…

Например, рассылка презентаций — действие которое приводит к продажам. Но чтобы рассылать, надо сначала сделать! Т.е. ты сидишь пару дней, ваяешь слайды. Ваяние слайдов продажи не поднимает. Но когда ты начал сделанное рассылать — продажи пошли!

Разве можно перескочить на этап рассылки, минуя этап разработки? Что-то не похоже)

Если вы конечно не рассылаете нечто в этом стиле:

spam

Как понять, какие действия идут на вырост, а какие — просто потеря времени? Думаю, никак. Но есть одно озарение, которое снизошло на меня в момент посева картошки на даче.

Проблема не в том, что 90% действий дают 10% результата. Проблема в том, что люди, сделав 90% работы, забывают доделать остальные 10%, которые и дают 90% результата.

Это как посадить ведро картошки, поливать ее, удобрять, выращивать 2 месяца, а в конце тупо не собрать!

Руководители засеивают поля возможностей. Но когда приходит время снимать сливки, они переключаются на засев очередного поля. Ваяют новые супер-системы, результативность которых можно будет проверить только через несколько месяцев.

А тем временем можно раздать пинков определенным продажникам, подкрутить ценообразование на определенные продукты, заткнуть дыры в обработке клиентов, перераспределить рекламный бюджет — и получать рост финансовых показателей на десятки процентов (ну или сотни тысяч и миллионы рублей — смотря что у вас за бизнес) практически сразу. Безо всякой космонавтики.

Вот что значит сделать 10% действий, которые дадут 90% результата. И именно в этом мы готовы вам помочь. Дать систему аналитики продаж, которая не позволит забыть про эти сверх-ценные действия на фоне 90 процентной ежедневной рутины.

Хотите посмотреть систему в действии — свяжитесь со мной любым удобным способом :)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*