С ее помощью модели вы поймете:
— Какую прибыль сможете получить от проектного бизнеса;
— Отложенный эффект в долгих и повторных продажах, а также в абонентской плате;
— Точка безубыточности на каждый месяц работы;
— Как подкрутить ценообразование и линейку продуктов, чтобы зарабатывать больше;
— Потолок пропускной способности бизнеса в продажах, поддержке и реализации проектов: когда вы с ним столкнетесь;
— Какая команда вам нужна для увеличения пропускной способности;
— Построите план продаж с учетом LTV и сроков реализации ваших проектов
Несмотря на то, что направления с качественным сервисом для клиентов, многие молодые (и не очень) предприниматели сталкиваются с неоправданными ожиданиями и отсутствием роста.
Первое случается из-за недостатка опыта и планирования. Второе — из-за недостаточного кол-ва действий, и неправильно построенных стратегий.
Фишка в чем: прежде чем усиленно вкалывать в каком-то направлении, надо наметить себе план. В т.ч. по получению чистой прибыли.
Желательно, чтобы план был адекватен :)
И хотя первоначальный план может оказаться даже близко не похож на реальность (особенно когда нет опыта), с ним все равно лучше, чем без него. Даже с фиговым планом вы намного быстрее поймете, что движетесь не туда, куда хотели изначально. И у вас пойдут интересные мысли, как этот план подкорректировать.
Однако решив построить план, вы сталкиваетесь вот с чем:
Во-первых, схема простой воронки продаж тут не очень подойдет: просчитать схему в стиле «100 посетителей на сайт > 10 заявок > 1 продажа» не достаточно.
В этой сфере нужно работать с клиентом в долгую. А это значит учет повторных продаж и сопровождения (читай LTV). Что уже не так-то просто посчитать.
Во-вторых, план должен учитывать отложенный эффект от действий. Вы можете получить лид сегодня, а закрыть продажу через месяц. И после этого 2 месяца делать внедрение, прежде чем получите выручку.
В-третьих, план должен учитывать временные ресурсы вашей команды. Вы не можете увеличивать поток лидов, если у вас не хватает времени на его обработку. Вы не можете брать больше проектов, если у вас не хватает времени на их выполнение.
Рабочее время и скорость выполнения задач — самый переоцениваемый ресурс. И ваш главный потолок. И когда у вас нет возможности оценить ситуацию со стороны, все выглядит вот как:
Вы каждый день разрываетесь между новыми продажами, поддержкой старых клиентов, контролем выполнения проектов. Ни минуты покоя…
Вам кажется, что такое усердие рано или поздно приведет к процветанию и успеху. Ведь вы все время в мыле! А на самом деле вы только топчетесь на месте, потому что пропускной способности вашего бизнеса с трудом хватает на оплату ежемесячных расходов :)
И когда тут заниматься планированием?
Т.к. мы с вами коллеги, я хочу предложить вам воспользоваться нашими наработками.
В свое время я разработал специальную финансовую модель, которая заточена под просчет проектного бизнеса. С учетом LTV, отложенных эффектов в продажах и загрузки рабочей силы.
Модель специально создавалась для быстрого просчета гипотез, без многочасовых заседаний.
